2. Kapitel: Suchmaschienenmarketing [SEO/SEM]
Übersicht über das Kapitel2.2. Keywordadvertising - SEM-Google Adwords & Co als strategischer Erfolgsfaktor
Im Gegensatz zur natürlichen Indexierung werden beim Keywordadvertising bestimmte Positionen bei Suchmaschinen
erkauft.
Die wichtigsten Anbieter sind GoogleAdwords,
Yahoo-Search-Marketing und Miva.
Die Folgenden Beschreibungen beziehen sich hauptsächlich auf GoogleAdwords, da dieses das bedeutendste sponsored listing Angebot in
diesem Segment ist.
Zunächst müssen Sie erörtern welche
Produktgruppen für das Keywordadvertising in
Frage kommen, um die vorgegebenen Ziele Ihrer Strategie zu erreichen.
Anschließend planen Sie für die verschiedenen Produktgruppen die
einzelne Kampagnen. Bsp. Kampagne
für die Produktgruppe: Elektronik. Innerhalb einer Kampagne werden
wiederum wegen der Übersichtlichkeit, einzelne Anzeigengruppen entworfen.
Bsp. Kampagne: Elektronik à Anzeigengruppen: TV, HiFi, PC.
Im nächsten Schritt müssen die jeweiligen Keywords
festgelegt werden, unter denen Ihre Anzeigegruppe bzw. Produkt erscheinen soll.
Für diese Aufgabe stellen Pay-per-Click
Anbieter eigene Programme zur Verfügung. Mit deren Hilfe lassen sich Suchhäufigkeit,
Wettbewerbsdichte der Keywords, sowie
geschätzter Clickpreis und Position prognostizieren.
Eine weitere Möglichkeit um Keywords zu generieren ist die Verwendung von Keyworddatenbanken
Bei der Keywordfindung
sollte Sie sehr sorgfältig vorgehen.
Die ausgewählten Keywords entscheiden über Erfolg bzw. Misserfolg Ihrer Kampagne.
Mit Hilfe von zielgruppengerechten Keywords
lassen sich Zielgruppen ohne Streuverluste ansprechen. Dies ist eine
Besonderheit im Marketing. Ein Traum für alle Marketing-Manager, oder?
Denken Sie nur an teure Radio oder Fernsehwerbungen. Es werden zwar durch diese
Massenmedien sehr viele Menschen angesprochen, jedoch müssen auch hohe
Streuverluste in Kauf genommen werden.
Nachdem Sie die Keywords
ausgewählt haben, muss der Anzeigetext für das jeweilige Produkt bzw.
Produktgruppe erstellt werde. Dabei müssen die redaktionellen
Richtlinien der Suchmaschinenbetreiber berücksichtigt werden.
Beispielsweise bei GoogleAdwords dürfen Sie in der ersten Zeile 25 Zeichen und für die beiden folgenden jeweils 35 Zeichen verwenden. Zudem müssen Regeln bezüglich der Großschreibungen, Ausrufezeichen, Superlative und Qualitätsbewertungen berücksichtigt werden.
Bei der Erstellung Ihres Anzeigetextes sollten Sie nach dem
altbewährten AIDA-Prinzip vorgehen.
(Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch (Desire) und
Aktion). Natürlich sind aufgrund der vorgegebenen Richtlinien, Ihre Möglichkeiten bezüglich
des Informationsgehaltes der Anzeigengestaltung begrenzt. Aber in der
Kürze liegt die Würze!
Entwerfen Sie verschiedene Anzeigetexte und
entscheiden Sie sich für den gelungensten. Nun muss nur noch das Budget berechnet
werden. Das Gesamtbudget bestimmt das Tagesbudgets sowie den maximalen Clickpreis der Kampagne.
Geschafft! – die Kampagne ist online! Jedoch die richtige Arbeit wartet erst auf
Sie!
Die Kunst bei der Erstellung einer Kampagne ist nicht deren Schaltung,
sondern deren Optimierung. Die Ziele einer erfolgreichen Kampagne sind in der
Regel Umsatz- und Gewinnziele. Vorgegebene Ziele die zur Umsetzung der
Gesamtstrategien notwendig sind, können bei einer sponsored-Listing-Kampagne
anhand von Kennzahlen gut nachvollzogen werden (Performance Marketing).
| |